Intenção de compra e percepção de preços

Uma pesquisa conduzida pelo Instituto Locomotiva em parceria com a QuestionPro destaca que, apesar da percepção de preços abusivos, a maioria dos brasileiros não abre mão do tradicional chocolate na Páscoa. O levantamento aponta que 90% dos consumidores pretendem adquirir produtos relacionados à data, um número que representa cerca de 148 milhões de pessoas. Este índice é 4 pontos percentuais superior ao registrado em 2025, quando 86% dos entrevistados demonstraram essa intenção.

A pesquisa entrevistou 1.557 brasileiros com 18 anos ou mais, abrangendo todas as regiões do país, entre os dias 25 de fevereiro e 13 de março. Dos participantes, 69% acreditam que os preços dos ovos de Páscoa são desproporcionais quando comparados às barras de chocolate com o mesmo peso. Ainda assim, a tradição parece falar mais alto.

Diferenças nas intenções de compra

Entre os entrevistados, a intenção de compra é notavelmente maior entre aqueles com maior poder aquisitivo. Nas classes AB, 95% dos consumidores pretendem comprar chocolates, enquanto nas classes C e DE, os índices são de 88% e 80%, respectivamente. A presença de filhos também influencia na decisão de compra: 93% dos que têm filhos planejam adquirir chocolates, comparado a 82% entre os que não têm.

Quanto ao propósito de compra, 69% dos consumidores afirmam que irão presentear, enquanto 67% planejam adquirir chocolates para consumo próprio e 63% pretendem comprar ovos de Páscoa para si mesmos. Isso demonstra que, além de um presente, o chocolate é também um item de consumo pessoal durante a Páscoa.

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Fatores que influenciam a escolha dos consumidores

O levantamento também revelou os principais fatores considerados pelos consumidores na hora de escolher o chocolate. O preço lidera como o critério mais relevante, mencionado por 61% dos entrevistados. Em seguida, a qualidade dos ingredientes é importante para 53%, enquanto o tamanho do produto é citado por 44%. Outros fatores incluem a marca (43%) e a variedade de sabores (40%).

Aspectos como a embalagem e o conteúdo temático, que podem incluir brindes e personagens, são considerados por 29% e 27%, respectivamente. Além disso, a oferta de opções para dietas especiais, como produtos sem lactose ou veganos, é um fator para 12% dos consumidores.

A preferência por produtos artesanais

A pesquisa destaca ainda uma tendência crescente entre os consumidores brasileiros: a preferência por produtos artesanais. Cerca de 68% dos entrevistados afirmam que preferem chocolates feitos por pequenos produtores. Renato Meirelles, presidente do Instituto Locomotiva, comenta que, embora as marcas tradicionais ainda dominem o mercado em termos de volume, os chocolates artesanais estão ganhando relevância e espaço na decisão de compra dos consumidores.

Para Meirelles, essa mudança reflete uma busca por produtos mais personalizados, que tenham identidade e propósito. Essa tendência não só diversifica as opções para o consumidor, como também fortalece o microempreendedorismo, proporcionando novas oportunidades para pequenos produtores.

Tradição e novos formatos de consumo

Os ovos de Páscoa continuam a ser os favoritos para presentear crianças, com 68% dos entrevistados indicando essa preferência. No entanto, entre os adultos, a popularidade dos ovos de Páscoa (66%) é quase equivalente à dos chocolates em formatos tradicionais (63%). Quando questionados sobre suas preferências pessoais, tanto ovos quanto chocolates tradicionais são igualmente desejados, com 72% dos entrevistados citando ambos.

Renato Meirelles observa que, embora o formato de ovo não seja o único a ditar o consumo de chocolate na Páscoa, ele ainda desempenha um papel significativo, especialmente entre as crianças, onde o ritual de presentear tem um peso maior. Para os adultos, no entanto, outros formatos de chocolate começam a ganhar destaque, um reflexo das mudanças nos hábitos de consumo diante dos preços elevados.

Oportunidades de empreendedorismo na Páscoa

Outro dado interessante do levantamento é o crescimento do empreendedorismo associado à Páscoa. Cerca de 22% dos brasileiros pretendem produzir ou vender chocolates durante a data, o que representa aproximadamente 36 milhões de pessoas. Este percentual é significativamente maior entre os jovens de 18 a 29 anos, chegando a 29%, e nas classes DE, onde atinge 33%.

Esse crescimento, comparado aos 19% registrados em 2025, sinaliza uma expansão nas oportunidades de geração de renda durante a Páscoa, especialmente entre os mais jovens e as classes economicamente menos favorecidas. A data se torna, assim, um momento não apenas de celebração, mas também de potencial econômico para muitos brasileiros.

Páscoa: um momento de reunião familiar

A pesquisa revela ainda que a Páscoa é vista por muitos como um momento de reunião familiar. Cerca de 82% dos entrevistados, o que corresponde a 135 milhões de brasileiros, concordam que a data é uma oportunidade para estar com a família. Além disso, 77% afirmam participar de almoços ou encontros especiais para celebrar a ocasião.

Enquanto 52% dos entrevistados se reúnem apenas com familiares, outros 42% estendem o convite para amigos, tornando a Páscoa um momento de confraternização mais ampliada. Para muitos, a Páscoa também é uma oportunidade de presentear pessoas queridas, com 76% dos entrevistados afirmando essa intenção. Assim, a data se consolida não apenas como um momento de consumo, mas também de reforço de laços afetivos.

A pesquisa mostra que o chocolate segue no centro da Páscoa e que o formato ovo não carrega sozinho o consumo na data. Esse significado permanece mais forte quando o presente é para crianças, onde o ritual ainda faz diferença.

Classe Social	Intenção de Compra
AB	95%
C	88%
DE	80%